Prospecting Verkaufstraining

In diesem Programm wird detailliert besprochen, wie man sich auf den Anruf zur Akquise vorbereitet, indem man Skriptrichtlinien und verlockende Aufhänger verwendet, um die Aufmerksamkeit zu erregen. Außerdem werden Themen wie Power-Statements und Power-Fragen behandelt. Darüber hinaus geht das Programm darauf ein, wie man diese Pläne und Skripte einsetzt, um ein effektives Gespräch zu führen. Der sehr wichtige Aspekt, wie man schriftliche Ziele und Erwartungen entwickelt, wird behandelt und wie man diese Ziele umsetzt und überwacht. Den Abschluss des Kurses bilden Rollenspiele zu realen Terminen. Ihre Manager werden diesen Kurs mit einem detaillierten Plan verlassen, wie sie bei der Akquise von Neukunden erfolgreich sein können.